Post by account_disabled on Dec 13, 2023 6:21:59 GMT
生命周期阶段： ABM 还考虑每个目标帐户在其购买旅程中的位置。它可能处于早期认知阶段，正在积极评估解决方案，或者账户可能位于漏斗的更深处，更接近交易完成。为了增加转化的可能性，您需要将基于帐户的营销工作与每个帐户的特定生命周期阶段保持一致。 第一方数据： 第一方数据直接从潜在客户、潜在客户和客户互动中收集。该公司通过其网站、CRM 系统、营销自动化工具和其拥有的其他渠道生成这些数据。因此被认为是 ABM 最有价值、最可靠的数据类型。 第三方数据： 由外部来源或数据提供商收集和汇总的数据称为第三方数据。它通常由企业购买作为其第一方数据的补充。公司可以使用第三方数据源，例如数据聚合商、数据经纪人、特定行业数据提供商等，来丰富和扩展对其目标客户的了解 开始实施 ABM 策略 要启动您的 ABM 之旅，建立明确的基于帐户的营销计划至关重要。
以下是为成功铺平道路的关键要素： 1. 数据清理 基于帐户的营销 (ABM) 在很大程度上依赖 脸书数据库 于准确和高质量的数据。因此，在实施策略之前，评估数据库的完整性和准备情况以实现该计划至关重要。数据清理涉及审查和完善客户数据，以消除错误、重复和过时的详细信息。此步骤可确保您能够访问有关目标客户的可靠信息，并确保您的营销工作建立在坚实的基础上。 2. 账户选择 确定与您的业务目标一致且具有显着收入增长潜力的关键目标客户并确定优先级。考虑公司规模、行业以及是否适合您的产品或服务等因素。要生成准确的 ICP，请检查您的现有客户，以确定您的最高质量帐户并找到共同特征。在此过程中与您的销售团队合作是一种很好的方式，可以利用宝贵的一线经验和有关客户和潜在客户的专业知识，并为营销和销售之间的跨职能协作奠定更坚实的基础。
3. 个性化和内容策略 基于帐户的营销策略的下一个关键步骤是制作与每个目标帐户产生特别共鸣的定制消息传递和相关内容。利用从客户研究中收集的见解，目标是创建有意义的互动，直接满足目标组织内个人的独特需求和痛点。审核您现有的内容资产，找到与目标客户角色和购买角色相符的资源。评估您现有的资源库，包括博客文章、白皮书、案例研究、网络研讨会，甚至销售宣传材料。此步骤可以帮助识别可用内容以及现有内容差距。 4. 目标账户优先级 基于帐户的营销 (ABM) 是一种动态且高效的策略，但它也可能是资源密集型的。因此，有效地确定目标客户的优先顺序至关重要，以确保有限的资源集中在利润最高或潜力最大的客户上。根据您的目标帐户的级别，您可以调整个性化级别和分配的资源： 1：多方法（第 3 级账户） 利用 ABM 中的 1:Many 方法，可以跨多个帐户利用营销工作，从而实现可扩展性和效率。
以下是为成功铺平道路的关键要素： 1. 数据清理 基于帐户的营销 (ABM) 在很大程度上依赖 脸书数据库 于准确和高质量的数据。因此，在实施策略之前，评估数据库的完整性和准备情况以实现该计划至关重要。数据清理涉及审查和完善客户数据，以消除错误、重复和过时的详细信息。此步骤可确保您能够访问有关目标客户的可靠信息，并确保您的营销工作建立在坚实的基础上。 2. 账户选择 确定与您的业务目标一致且具有显着收入增长潜力的关键目标客户并确定优先级。考虑公司规模、行业以及是否适合您的产品或服务等因素。要生成准确的 ICP，请检查您的现有客户，以确定您的最高质量帐户并找到共同特征。在此过程中与您的销售团队合作是一种很好的方式，可以利用宝贵的一线经验和有关客户和潜在客户的专业知识，并为营销和销售之间的跨职能协作奠定更坚实的基础。
3. 个性化和内容策略 基于帐户的营销策略的下一个关键步骤是制作与每个目标帐户产生特别共鸣的定制消息传递和相关内容。利用从客户研究中收集的见解，目标是创建有意义的互动，直接满足目标组织内个人的独特需求和痛点。审核您现有的内容资产，找到与目标客户角色和购买角色相符的资源。评估您现有的资源库，包括博客文章、白皮书、案例研究、网络研讨会，甚至销售宣传材料。此步骤可以帮助识别可用内容以及现有内容差距。 4. 目标账户优先级 基于帐户的营销 (ABM) 是一种动态且高效的策略，但它也可能是资源密集型的。因此，有效地确定目标客户的优先顺序至关重要，以确保有限的资源集中在利润最高或潜力最大的客户上。根据您的目标帐户的级别，您可以调整个性化级别和分配的资源： 1：多方法（第 3 级账户） 利用 ABM 中的 1:Many 方法，可以跨多个帐户利用营销工作，从而实现可扩展性和效率。